#內容來源：《門窗終端TV》欄目播出2021年5月8日《門窗追夢人•創業在裕安》對話終端增長方程式（專題系列訪談）

#分享嘉賓：裕安門窗營銷副總李永成先生、廣州天河經銷商張榮林先生、廣州番禺大咖經銷商潘世虎先生、知名家居新媒體人·賽道創意CEO黃新榮先生。

門窗終端店如何實現銷量快速增長？相信所有的門窗企業和門窗經銷商一直都在苦苦探索隱藏在銷量背后的增長方程式。賽道創意借助新媒體的力量以視頻直播為形式，以廠家、經銷商對話分享為內容，打造出一個發掘增長密碼的平臺欄目，如耀眼的光輝照亮整個行業，讓無數還在上下求索的門窗人找到了捷徑，找到了。

5月8日下午，“門窗追夢人•創業在裕安（第1期）對話終端增長方程式”在賽道創意CEO黃新榮的主持下如期開播！現場有幸請到裕安門窗營銷副總李永成、裕安廣州天河區總經理張榮林、裕安廣州番禺區潘世虎三位嘉賓共同對話和分享。

黃新榮在開場白中講到，廣州是一線大城市，是全國市場的制高點，競爭激烈，能在廣州中快速增長的經銷商可謂是佼佼者，本次直播以一線城市市場的高度邀請兩位年銷售額幾百萬元的門窗創業者解讀銷量成功增長的方程式。

【裕安李副總認同新媒體力量】

裕安營銷李副總在隨后發言中也非常認同新媒體的力量，裕安一直以來注重經銷商層面的培訓和幫扶，賽道創意舉辦的對話欄目給了裕安一個高效培訓和幫扶的平臺，廣州的市場是裕安的樣板市場，天河張總和番禺潘總業績亮麗，非常具有代表性，希望他們的分享能給裕安全體經銷商帶來更寬廣的視野和更有價值的啟發。

天河張總和番禺潘總分別分享了各自的經驗心得，他們的經驗做法很成功，非常值得學習，讓我們一起分享他們的“葵花寶典”。

【搶單有門道】

1、利用線上天貓引流成為新的增長點

當下消費群體年輕化，他們追求時尚，喜歡網上購物，市中心的天河區，張總專賣店2020線上下單的客戶比2019年翻了一番，而且今年還在明顯增長。

2、專業專門團隊篩選線上顧客

天河專賣店設立專門的團隊跟進線上顧客，兩位導購通過電話對線上顧客篩選，選出匹配裕安定位的客戶，然后邀請他們到店里選購成交。

3、善于分ABC三檔單帶

把設計公司等渠道分ABC三級，不同的級別采取不同的帶單方式。此外，對客戶的方案也要分ABC三級，根據客戶的需求給出不同的方案，而不是一律只給一個方案。方案的分級讓客戶感覺到我們用心為客戶服務，貼合他們的需求，成功率自然就高了。

4、建立好口碑，讓老客戶帶單實現裂變

兩位經銷商的都不是放在新客戶地推上，而是放在老客戶的維護。通過優質的服務贏得老客戶的信賴，一些老客戶即使過了五六年，專賣店的號碼還一直保存在他手機里，因為這位老客戶預計未來還要買新居，未來還是找裕安。番禺的潘總也是以“誠信為首”作為經營理念，贏得老客戶的認可，從而實現人脈的裂變，客戶的裂變。

5、全新升級展廳，以時尚體驗“筑巢引鳳”

番禺潘總300平方米的新展廳即將裝修完畢，新展廳的理念不僅僅是為了賣門窗，還是一個休閑娛樂的地方，客戶不是只有在買門窗的時候才來，平常休閑娛樂也可以到新展廳小聚，在新展廳，客戶可以喝喝小酒、打臺球，從而實現客戶人脈的裂變，用潘總的話來講就是“筑巢引鳳”。

【安裝要專業】

三分產品，七分安裝，嘉賓們都把安裝作為修煉內功。張總和潘總都找專業的安裝施工隊伍合作，專業到什么程度？就是把圖紙交給他們，不用經銷商在圖紙上費工夫解釋，施工隊自動就把整個項目安裝完畢。此外，越來越多的客戶喜歡裝大面積玻璃，番禺別墅多，大面積玻璃項目也多，這給安裝提出了更高的要求，更加要專業團隊完成。

在賽道創意黃新榮的主持和引導下，各位嘉賓都非常有地分享出各自的成功經驗，他們的方法非常接地氣，是真真切切的終端秘籍、成功密碼。

本次直播對話圓滿成功，不僅受到現場三位嘉賓的高度贊揚，也受到家居行業人士的一致肯定，更有業內人士指出，像今天這樣企業端與終端一起直播對話的方式已經顛覆了傳統的經銷商培訓方式了，讓經銷商的培訓變得更加簡單高效，成本低，高價值！這就是新時代的溝通方式！

“賽道創意”攜手行業力量，打造《門窗終端TV》欄目，以持續賦能中國 門窗高質量發展為使命?！堕T窗終端TV》欄目將繼續開播，《門窗追夢人•創業在裕安》直播對話終端發展系列每月1期，第2期將在6月份開播，具體預告敬請關注！