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即將過去的2021年帶給我們的困擾、收獲和思考將成為我們腦海中一抹永恒的記憶，也將成為2022年繼續前行的不竭動力。意大利原 裝進口 藝術涂料 VERYLUX威羅，這一年的精彩表現不勝枚舉。從上海建博會 涂料 軟裝“品建會”，到“十八歲成年禮第1000個集裝箱落地VERYLUX威羅中國上海物流中心”；

從持續的終端賦能培訓，到上海建博會上大放異彩；

從全年全場次參加武漢、合肥、南昌、貴陽、蘭州、西安、石家莊、煙臺等10多個城市，紅星美凱龍高 端整體軟裝峰會，截止一站，威羅成為行業品類中紅星美凱龍落地展廳面積、合作服務商簽訂數量均數第“1”，到9月份出席DDS軟裝展；

▲威羅是高 端整體軟裝峰會上的?？?/p>

從連年上榜中國藝術涂料30強并穩居10強之列，到榮膺“消費者喜愛的藝術涂料十 大 品牌”；從年度情感色彩發布驚艷廣州設計周，到出席2021中國藝術涂料沙龍的精彩發言……

▲廣州設計周威羅論壇

可以說，VERYLUX威羅給我們帶來了太多的驚喜。特別是在本月于廣州舉辦的行業“破億奔五加速發展——2021中國藝術涂料沙龍”上，VERYLUX威羅中國區執行總裁鄒本龍的發言，融操作性和理論性于一體，贏得同行大咖們的稱贊。

▲2021中國藝術涂料沙龍現場

從品牌化、標準化、全局性三個方面暢談了藝術涂料行業如何高質量快速發展，既有理論高度，又兼具實操性，對行業發展具有積極意義。鄒本龍表示，VERYLUX威羅從2003年進入藝術涂料行業，把意大利產品帶到中國市場，已經18年時間，歷了行業萌芽期，快速發展期，現在成為一個風口期。VERYLUX威羅是早一批進入中國市場的進口藝術涂料品牌，在前面10年左右處于行業發展的萌芽期，內心比較煎熬，好在有一個信念支撐，藝術涂料行業在中國市場一定會有一個光明的前景?，F在的情況及未來的發展正是VERYLUX威羅當時所期待的，比較幸運。這幾年又有一批企業進來了，大家都很幸運，每個品牌每個企業都獲得了一定的發展，只是發展速度有快慢?！懊媾R行業快速發展的風口期，企業如何高質量地快速發展?！笔潜敬紊除埖暮诵膯栴}?？焖侔l展，是VERYLUX威羅這幾年比較迫切的想法。前面十幾年都比較佛系，跟隨著行業在發展，經營相對安逸。為什么近幾年，好多城市都能看到威羅的身影呢？這是因為VERYLUX威羅有了緊迫感。行業風口期一般3~5年時間，在此期間抓住風口期、跟上發展速度、快速發展很重要。

▲威羅中國執行總裁鄒本龍

怎樣才能高質量快速發展呢？

第 一，就是品牌化。品牌化一直是威羅的優勢，起碼威羅這十幾年在行業內是這樣做的，就是堅持100 %原 裝進口。這個定位在行業內得到了大家的認可，經歲月沉淀也得到了設計師和社會的認可。一個很簡單的定位，一直堅持經營了18年，形成了一定的品牌優勢。也不是說大家都要這么做，行業真 正發展壯大，一定是一個大的“蛋糕”?！按蟮案狻彼�是一個生態，共生態的每個人每個企業必須有自身的企業定位，根據企業優勢、創始人自身優勢等去找準自己的定位，找準自己的行業生態位，在生態位內利用自己的優勢去做細分挖掘。比如各位，每一個企業一定有自己獨特的地方，就是說在這個領域內你可以做很好，各個企業都可以找到自己的核心競爭力、定位，在核心區域內做品牌化，在品牌化下找準自己的定位，不斷去挖掘，不斷去經營。

▲威羅驚艷廣州設計周

第二，就是標準化。

鄒本龍認為，標準化這個詞大家十幾年前就在提，VERYLUX威羅自身也一直在探索標準化，甚至說做了十年，在標準化方面取得了很多的進展，但還是沒有達到理想的狀態。人才是很重要，但這并不是惟一因素。因為藝術涂料行業要五年才能培養一個行業優 秀的技師，可現在我們不能夠等5年，到時行業風口期早過了。那么，現在一定要加速，一定要快速發展，就必須做好標準化，不要只盯著高質量的人才，因為培養人的時間成本太高，五年之后行業風口還在不在，紅利還在不在，都不一定。通過標準化，把標準給降低，只在某個領域內做到好，企業更多的是通過一個系統化的協調，系統化管理的能力，把各個崗位做得更加標準化， 門 檻降低，通過組 織協調，達到較好的協作效果，更好地去實現企業的快速發展。企業如何到經營到3~5億元的高度？鄒本龍提到，這次沙龍選題非常好，以前他從來沒想過做到3~5億，也沒想過怎樣做到3~5億，但是看到這個話題后，他開始了思考和動腦筋。18年前VERYLUX威羅剛開始經營的時候，只想著經營個品牌項目賺點小錢，沒想一不小心做到在行業內還有點地位，并得到了大家的認可。所以，他認為一定要有目標。從行業發展的態勢來看，相信很快就會出現兩三個能達到三五億規模的企業。

▲2021中國藝術涂料沙龍現場

第三，就是全局性。

企業 銷 量三五億具體怎么經營，他認為一定要有全局性。行業內有些優 秀企業，只是在某個城市或某個區域做得比較優 秀，在幾個區域做得比較好。像VERYLUX威羅原先只是在上海在長三角經營得比較好，在上海7個紅星美凱龍全都能看到威羅專賣店，但也只是在局部做得比較好?？梢哉f，目前還沒有一家企業，在全國每個省份每個城市都做得很好。我們舉自己的優 秀案例，可以舉幾個十個，但是誰有能力把10個優 秀的客戶復制到100個、1000個城市？全國縣級城市算起來有四五千個，如果你能把優 秀的案例真 正復制到幾百個幾千個城市，你完全可以做到這個規模。這里第 一個全局性，從地域的觀念來講的。

▲2021中國藝術涂料沙龍合影

第二個全局性，就是產品維度。因為藝術涂料的范疇很大，什么東西都可以往里歸。包括單色漆，也可納入到藝術涂料的范疇。立邦一個時時麗單品可以做到20億，而藝術涂料行業還沒有一個單品真 正能做到很大的規模。我們完全可以打造一些產品，做到相對大的規模，把更多的東西做大，把更多東西納入進來，把整個規模做得更大。在更全 面的產品下，其實就可以把整個企業體量經營得更大。

以威羅來說，自我感覺做得還行，產品也相當不錯，每年的增長也很快。但是近幾年把單色漆納入進來之后，才發現增長速度不得了。原先做一款原 裝進口產品，一年賣幾千套（房屋畝面積）以為很牛，而單色漆隨便一年賣幾千上萬套（房屋畝面積）很輕松，所以，要更好地擴展整個產品的豐富性。有很多企業是從傳統 乳膠漆 轉向做藝術涂料的，這實際上是一件好事，這是在做一個行業升級、價值升級。

▲2021中國藝術涂料沙龍現場

第三個全局性，就是市場模式的全局性和豐富性。VERYLUX威羅整體比較專注專賣店體系，雖然經營專賣店盈利比較困難，但威羅90%以上的專賣店都非常贏利。而且，VERYLUX威羅專賣店都開在紅星、居然、歐亞達等相對高 端的商場里面，租金貴，成本高。VERYLUX威羅為什么這樣做？也跟品牌定位有關，做原 裝進口產品，一定是面對中高 端市場。

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